Обычный подбор работает с теми, кто ищет работу: публикуется вакансия, приходят отклики, начинается отбор. На уровне руководителей и редких специалистов эта механика перестаёт работать - такие люди трудоустроены, резюме не публикуют и на объявления не откликаются.
Что такое executive search
Это поиск кандидатов, которые в данный момент не рассматривают предложения. Работа идёт не с откликами, а с рынком: составляется перечень компаний, где может быть нужный человек, затем через отраслевые контакты и рекомендации выходят на конкретных людей.
Термин «хедхантинг» часто используют как синоним, хотя строго говоря это узкая часть: переманивание конкретного известного специалиста.
Как устроен проект
- Установочная встреча. Разбирается задача бизнеса, а не список требований. От того, зачем открыта позиция, зависит портрет кандидата.
- Карта рынка. Составляется перечень компаний и людей. Заказчик согласует стоп-лист: компании, которые трогать нельзя.
- Выход на кандидатов. Прямые контакты, конфиденциальные переговоры. На этом этапе название компании-заказчика чаще всего ещё не раскрывается.
- Отбор. Глубинные интервью, проверка результатов и репутации в отрасли.
- Переговоры и выход. Согласование условий, сопровождение до выхода и первых месяцев работы.
Почему это долго
Проект занимает от месяца до нескольких. Причины не в скорости работы, а в природе задачи: карту рынка нужно составить, до людей достучаться, а решение о смене работы человек с хорошей позицией принимает неделями и обсуждает его с семьёй.
Попытка ускорить процесс обычно означает переход к откликам - то есть отказ от executive search в пользу обычного подбора.
Конфиденциальность с обеих сторон
Она нужна не для драматизма. Компания часто не хочет объявлять о замене действующего руководителя раньше времени. Кандидат рискует местом, если о переговорах узнают. Поэтому переписка идёт по личным каналам, а имена раскрываются постепенно.
Что проверять в агентстве
- Сколько подобных позиций закрыто за последний год - по вашей отрасли и уровню.
- Как строится карта рынка и согласуется ли стоп-лист.
- Проверяются ли рекомендации у собственников прошлых мест.
- Что происходит, если кандидат уходит в первые месяцы.
Этическая сторона
Прямой поиск часто вызывает вопрос: а не переманят ли завтра ваших людей. Нормальная практика - стоп-лист: агентство не выходит с предложениями к сотрудникам компаний, с которыми работает. Это условие стоит зафиксировать в договоре, а не оставлять на устных договорённостях.