Обзор рынка
Кадровые агентства Москвы: как выбрать и на что смотреть
Мы разобрали сайты 57 кадровых агентств Москвы: условия, сроки, гарантии и модели оплаты. Собрали цифры, по которым можно сравнивать предложения, и вопросы, которые стоит задать до подписания договора
Почему здесь нет списка «топ-10»
Рейтинги кадровых агентств, которые публикуют сами агентства, - это реклама. Объективных данных о качестве работы на рынке нет: никто не раскрывает долю закрытых вакансий, средний срок закрытия и процент замен по гарантии.
Мы могли бы поставить себя на первое место, но это ничего вам не скажет. Полезнее другое: цифры по рынку, с которыми можно сравнить любое конкретное предложение, включая наше.
Бенчмарки
Что показал разбор рынка
Данные собраны по открытым страницам условий, цен и гарантий 57 агентств в августе 2026 года
| Параметр | Что на рынке | Наши условия |
|---|---|---|
| Стоимость подбора | 8-24% от дохода, медиана около 12-13% | 15% от годового дохода |
| Гарантийная замена | от 30 до 180 дней, чаще всего 6 месяцев | 6 месяцев |
| Оплата по результату | заявляют 25% агентств | без предоплаты |
| Первые кандидаты | 2-3 дня - самый частый оффер | 2-3 дня |
| Срок в оффере назван | у 41% сайтов | назван |
| Отдельная страница гарантий | только у 7% в меню | есть |
Наша ставка выше медианы рынка - мы это не скрываем. Ниже объясняем, почему ставка сама по себе плохой критерий выбора
Типы агентств
Кому какое агентство нужно
| Задача | Тип агентства | Как обычно считают деньги |
|---|---|---|
| Один специалист в офис | Классический рекрутинг | процент от годового дохода |
| Десятки линейных сотрудников | Массовый подбор | фикс за вышедшего человека |
| Директор или редкий эксперт | Executive search | повышенный процент, иногда аванс |
| Люди нужны, штат расширять нельзя | Аутстаффинг | процент к фонду оплаты труда |
| Найм есть, но люди не задерживаются | HR-консалтинг | стоимость проекта |
Универсальных агентств не бывает: массовый подбор и executive search - разные профессии внутри одной отрасли. Спрашивайте не «работаете ли вы с нашей задачей», а «сколько таких позиций вы закрыли за последний год»
Проверка
Что спросить до подписания договора
- Сколько таких позиций закрыли за последний год? Не «работаем со всеми отраслями», а конкретное число по вашей специальности.
- Что считается закрытием: оффер или выход? Разница принципиальная - на линейных позициях до половины принявших оффер не выходят.
- С какого дня считается гарантия? С даты договора, оффера или фактического выхода. Формулировка «6 месяцев» без точки отсчёта ничего не гарантирует.
- Сколько замен входит в гарантию? Одна или неограниченно в течение срока.
- Что будет, если замену найти не удалось? Возврат денег, зачёт в счёт другой вакансии или ничего.
- Кто будет вести вакансию? Тот, кто продаёт, или другой рекрутер, которого вы не видели.
- Как часто будет обратная связь? И в каком виде: воронка с цифрами или «работаем, ищем».
- Есть ли стоп-лист по нашим сотрудникам? Условие, что агентство не переманивает людей из вашей компании.
Главный вопрос
Попросите разобрать вашу вакансию прямо на первой встрече: назвать реальную вилку по рынку, срок и риски. Агентство, которое понимает сегмент, сделает это за двадцать минут. Агентство, которое просто продаёт услугу, будет говорить о своём опыте вообще.
Эти вопросы можно задать и нам - ответим до подписания договора
Осторожно
Красные флаги
Предоплата за начало поиска
В классическом подборе это редкость: четверть рынка прямо заявляет оплату по результату. Аванс уместен в executive search, где проект длится месяцами
Гарантия без точки отсчёта
«Гарантия 6 месяцев» в рекламе и «замена в течение 6 месяцев с даты выхода» в договоре - разные вещи. Смотрите договор, а не сайт
Обещание закрыть за два дня
За 2-3 дня показывают первых кандидатов - это норма рынка. Закрытие с выходом сотрудника за такой срок не бывает
Резюме из открытых источников
Если агентство присылает подборку резюме с работных сайтов без интервью и проверки, вы платите за то, что можно сделать самостоятельно
Отказ назвать вилку по рынку
Агентство, которое работает в вашем сегменте, знает зарплаты. Уклончивый ответ означает, что сегмент незнакомый
Нет обратной связи по воронке
Отчёт «ищем, кандидатов пока нет» без цифр по откликам и интервью означает, что работа не ведётся или не измеряется
Данные
Проверьте рынок сами
Мы открыто выкладываем то, на чём строим свои выводы: зарплаты по профессиям, обязанности и сроки подбора
Сравните нас с другими
Приходите на бриф с этим списком вопросов. Разберём вашу вакансию, назовём вилку по рынку и срок - и вы сможете сравнить наш ответ с ответами других агентств
Бриф занимает 40 минут и ни к чему не обязывает. Оплата 15% от годового дохода после выхода сотрудника, гарантия замены 6 месяцев